[#190楼] 第190章 房价风云，精打细算

第190章 房价风云，精打细算

定了要买玉兰花园的复式楼后，左妍苗和曲向杰第二天便精神抖擞地来到了售楼处。售楼大厅里人来人往，热闹非凡，巨大的楼盘模型在灯光下熠熠生辉，仿佛在诉说着未来的美好生活。

他们径首走向之前接待他们的销售顾问，那小伙子依旧保持着热情的笑容，眼神中却多了一丝谨慎。“先生女士，欢迎再次光临，今天咱们就好好聊聊价格和合同的事儿。”销售顾问热情地招呼道。

左妍苗和曲向杰坐在洽谈区，曲向杰开门见山地说：“我们昨天看了房子，各方面都很满意，就是价格上希望能再优惠一些。”

销售顾问微微皱起眉头，但还是保持着礼貌：“先生女士，真的不能再优惠了，我们这个价格己经是底价了，再优惠我们就要亏本了。”

左妍苗笑着凑近销售顾问，语气里带着几分俏皮：“小伙子，你看我们也是诚心买房，而且一下子买这么大的房子，你就再给我们优惠一点呗，以后我们入住了，还能给你介绍客户呢。”

曲向杰也在一旁附和：“就是，我们身边还有好多朋友要买房呢，只要你价格合适，我们肯定帮你宣传。”

销售顾问犹豫了一下，眼神在两人之间来回闪烁，似乎在权衡利弊。过了一会儿，他说道：“那我跟我们经理申请一下，看看能不能再给你们优惠五千块钱，这己经是最大的让步了。”

左妍苗轻轻摇头，语气坚定：“五千块钱太少了，至少得优惠一万。你想啊，我们买这套房子花了几百万，优惠一万块钱对你来说不算什么，但对我们来说，却是一笔不小的开支。”

销售顾问无奈地叹了口气，起身走向经理办公室。左妍苗和曲向杰相视一笑，心里都明白，这场价格谈判才刚刚开始。

过了一会儿，销售顾问带着经理一同走了出来。经理是个中年男子，神情严肃但又不失和气。“先生女士，经过我们内部讨论，决定给你们优惠一万块钱，而且装修礼包也给你们升级了，送的家电都是品牌的。”经理说道。

左妍苗和曲向杰对视一眼，脸上都露出了满意的笑容。“行，那我们就签合同吧。”曲向杰爽快地答应道。

签合同的时候，左妍苗拿出随身携带的笔记本，上面密密麻麻地记录着她对合同可能存在的疑问。她仔细地看着每一条条款，眼神专注而认真。

“这个物业费怎么这么贵啊？”左妍苗指着合同上的物业费条款问。

销售顾问连忙解释道：“女士，我们小区的物业是全国知名的物业公司，服务质量非常好。小区里有 24 小时保安巡逻，还有专门的保洁人员，环境维护得也很好，这个物业费是很合理的。”

左妍苗点点头，但还是不放心，继续追问：“那这个房产证什么时候能办下来？”

“大概半年左右就能办下来，”销售顾问说，“到时候我们会通知你们过来办理。”

左妍苗又翻到贷款条款部分，仔细地计算着利率和还款方式。“这个贷款利率是不是有点高啊？有没有更优惠的方案？”

销售顾问耐心地解释：“目前这是银行和我们合作的最优惠利率了，而且我们的贷款流程简单快捷，能尽快帮你们办理下来。”

左妍苗和曲向杰经过一番讨论，觉得贷款方案还算合理，便继续往下看。当看到违约责任条款时，左妍苗的眉头又皱了起来。“这个违约金的设定是不是太苛刻了？如果遇到一些不可抗力因素导致我们无法按时履行合同怎么办？”

销售顾问和经理对视一眼，经理开口说道：“女士，我们会在合同中明确列出不可抗力因素的免责条款，不会让你们无故承担违约责任的。”

左妍苗这才稍稍放心，又检查了其他一些细节，确认没有明显的问题后，终于同意签合同。

签完合同，付了首付，左妍苗和曲向杰心里的一块石头总算落了地。但走出售楼处，看着那巨大的楼盘模型，想到以后每个月要还的房贷，两人又觉得压力山大。

“曲向杰，以后咱们可得省着点花了，”左妍苗忧心忡忡地说，“每个月房贷就要好几千，再加上两个孩子的学费、生活费，还有家里的日常开支，可不是一笔小数目。”

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